In diesem Beitrag zeigen wir, wie absatzorientierte Finanzierungslösungen heute ohne eigenen Aufwand in den Vertriebsprozess integriert werden können – und warum das gerade für erklärungsbedürftige oder hochpreisige Produkte ein echter Wettbewerbsvorteil ist.
Absatzfinanzierung ist kein Kreditverkauf – sondern ein Verkaufsargument
Gerade im B2B-Bereich werden Investitionen häufig nicht sofort bar bezahlt. Unternehmen suchen nach planbaren monatlichen Raten – sei es via Leasing, Mietkauf oder flexible Modelle wie RaaS (Robotics as a Service). Wer diese Finanzierungsmöglichkeiten von Anfang an im Verkaufsprozess anbietet, hat einen klaren Vorteil.
Absatzfinanzierung ohne Aufwand in den Vertriebsprozess einbinden
Früher mussten Händler Unterlagen weiterleiten, Nachfragen klären und mit Banken kommunizieren. Heute übernehmen digitale Finanzierungsplattformen diese Aufgaben – komplett.
Nur ein Angebot oder eine Produktinfo muss bereitgestellt werden;
Die Prüfung, Kommunikation mit dem Kunden und die gesamte Abwicklung übernimmt der Finanzierungspartner;
Händler erhalten bei Abschluss direkt die Auszahlung – ohne Risiko und Verwaltungsaufwand.
Das Ergebnis: Volle Konzentration auf den Verkauf, ohne sich mit Finanzierungsdetails beschäftigen zu müssen.
Zentrale Plattform statt E-Mail-Pingpong
Ein weiteres Problem klassischer Modelle ist die unübersichtliche Kommunikation: Kunde fragt beim Händler, der fragt bei der Bank, Rückfragen gehen im CC verloren.
Moderne Anbieter setzen auf eine zentrale Plattform, die:
Anfragen aufnimmt
Statusupdates für alle Parteien transparent darstellt
Dokumente und Kommunikation an einem Ort bündelt
So entsteht ein professioneller Eindruck – und der Kunde hat das gute Gefühl, alles im Griff zu haben und mit professionellen Partnern zu arbeiten.
Warum sich Händler oft zu spät mit Finanzierung beschäftigen
Viele Händler integrieren Finanzierungsmöglichkeiten erst, wenn Kunden aktiv danach fragen. Das ist verschenktes Potenzial. Wer Finanzierung proaktiv anbietet, sorgt für:
schnellere Kaufentscheidungen
weniger Preisverhandlungen
höhere Abschlussquoten
Besonders bei innovativen Produkten oder Investitionen im hochpreisigen Segment wird der Wunsch nach monatlicher Rate fast schon erwartet.
Absatzfinanzierung als Standard statt Ausnahme
Absatzfinanzierung ist längst kein Exoten-Thema mehr – sondern ein integraler Bestandteil moderner B2B-Vertriebsprozesse. Händler, die einfache, schlanke Lösungen nutzen, verschaffen sich nicht nur einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern – sie liefern ihren Kunden auch ein besseres Einkaufserlebnis.
Der Schlüssel liegt in der richtigen Partnerschaft: Ein Finanzierungspartner, der mitdenkt, digital aufgestellt ist und die gesamte Abwicklung übernimmt – vom ersten Angebot bis zur Auszahlung.
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Unser Team steht jederzeit für Fragen zur Verfügung. Nehmen Sie auch bei Kooperationsanfragen gerne Kontakt mit uns auf.