So optimieren Sie das Finanzierungsangebot für Ihre Kunden
Die Finanzierung ist ein zentraler Bestandteil vieler Geschäftsabschlüsse, insbesondere im B2B-Bereich. Doch was tun, wenn zahlreiche Finanzierungsanfragen abgelehnt werden und dadurch wertvolle Abschlüsse verloren gehen? Dieser Artikel zeigt Ihnen praxiserprobte Strategien, um Ihr Finanzierungsangebot – beispielsweise in Form von Leasing oder Mietkauf – zu optimieren und Ihre Genehmigungsquote signifikant zu erhöhen.
Herausforderung: Niedrige Genehmigungsquote bei Finanzierungen
Ein Szenario, das viele Unternehmer kennen: Sie bieten Ihren Kunden Finanzierungsoptionen an und arbeiten mit einer Leasinggesellschaft oder einem Finanzdienstleister zusammen. Dennoch werden zahlreiche Anfragen abgelehnt. Das Ergebnis? Enttäuschte Kunden, geplatzte Geschäfte und im schlimmsten Fall ein schlechter Ruf.
Diese Situation führt nicht nur zu Umsatzeinbußen, sondern auch zu einer geringeren Wettbewerbsfähigkeit. Die Ursache liegt oft darin, dass nur ein einziger Finanzierungspartner genutzt wird. Was passiert, wenn dieser eine Partner eine Anfrage ablehnt? Das Geschäft scheitert. Daher macht es Sinn, wenn Sie regelmäßig überprüfen, wie Sie Ihr Finanzierungsangebot optimieren können.
Die Lösung: Zusammenarbeit mit mehreren Finanzierungspartnern
Um Ihre Genehmigungsquote zu steigern, sollten Sie mit mehreren Leasinggesellschaften und Finanzdienstleistern zusammenarbeiten. Warum? Weil die Wahrscheinlichkeit, dass mindestens einer der Partner eine Finanzierung bewilligt, dadurch erheblich steigt.
Vorteile dieser Strategie:
Höhere Flexibilität: Fällt ein Partner aus, steht ein anderer bereit.
Geringeres Risiko: Die Abhängigkeit von einem einzigen Anbieter wird reduziert.
Mehr Abschlüsse: Höhere Genehmigungsquoten bedeuten mehr Verkaufschancen.
Doch Vorsicht: Der damit verbundene Verwaltungsaufwand kann schnell enorm werden. Jede abgelehnte Anfrage muss neu bei einem anderen Partner eingereicht werden. Zudem müssen Sie zunächst geeignete Finanzierungspartner finden und überzeugen.
Effizienz steigern: Zusammenarbeit mit einem unabhängigen Finanzierungspartner
Anstatt sich selbst um die Zusammenarbeit mit mehreren Finanzierungspartnern zu kümmern, lohnt es sich, auf die Expertise einer unabhängigen Finanzierungsplattform zu setzen. Dieser Ansatz bringt gleich mehrere entscheidende Vorteile mit:
Breites Netzwerk: Eine Finanzierungsplattform arbeitet bereits mit einer Vielzahl an Leasinggesellschaften und Finanzdienstleistern zusammen.
Gezielte Auswahl: Die Finanzierungsplattform leitet Ihre Finanzierungsanfrage an den geeignetsten Partner weiter.
Automatischer Plan B: Falls eine Anfrage abgelehnt wird, wird sie zielgerichtet bei einem weiteren passenden Anbieter eingereicht – ohne Mehraufwand für Sie.
Das Ergebnis: Einfacher Prozess, bessere Resultate
Der Ablauf über eine Finanzierungsplattform ist denkbar einfach: Sie übermitteln wie gewohnt eine Finanzierungsanfrage, allerdings nicht direkt an die Leasinggesellschaft, sondern über ein online Leasingportal an die Finanzierungsplattform. Die Finanzierungsplattform fungiert als unabhängiger Partner im Bereich Absatzfinanzierung und übernimmt alle weiteren Schritte für Sie.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
Zeitersparnis: Kein erneutes Einreichen abgelehnter Anfragen bei verschiedenen Partnern.
Höhere Erfolgsquote: Mehr genehmigte Anfragen führen zu mehr Abschlüssen und höherem Umsatz.
Geringerer Aufwand: Sie reduzieren Ihre administrativen Aufwendungen und erzielen gleichzeitig mehr Abschlüsse.
Ein starkes Finanzierungsangebot ist der Schlüssel zu mehr Umsatz, einer höheren Kundenzufriedenheit und besseren Kundenbindung. Indem Sie mit mehreren Finanzierungspartnern arbeiten und auf einen unabhängigen Finanzierungspartner setzen, können Sie Ihre Genehmigungsquote deutlich steigern – und das ohne zusätzlichen Aufwand.
Wenn Sie bereit sind, Ihr Finanzierungsangebot auf das nächste Level zu heben, zögern Sie nicht, professionelle Unterstützung in Anspruch zu nehmen. Die Ergebnisse werden sich nicht nur in Ihrer Bilanz, sondern auch in der Zufriedenheit Ihrer Kunden widerspiegeln.
Sie wollen das Finanzierungsangebot für Ihre Kunden optimieren?
Unser Team steht jederzeit für Fragen zur Verfügung. Nehmen Sie auch bei Kooperationsanfragen gerne Kontakt mit uns auf.
