Absatzfinanzierung für innovative Geschäftsmodelle – vom Produkt zur Lösung
Absatzfinanzierung verändert den Vertrieb: Statt Produktverkauf steht die Lösung im Mittelpunkt. Unternehmen schaffen so planbare Umsätze, binden Kunden langfristig – und positionieren sich als moderner Partner im Markt.
Der Kunde will keine Produkte mehr – er will Lösungen
Der B2B-Vertrieb befindet sich im Wandel. Unternehmen erwarten heute nicht mehr nur ein Produkt, sondern eine ganzheitliche Lösung für ihr konkretes Problem. Ob Logistikroboter, Stromspeicher, Warenautomaten oder Drohnen – gefragt ist nicht das Gerät an sich, sondern ein funktionierendes Ergebnis.
Die Antwort: Moderne Absatzfinanzierung. Sie ermöglicht es Anbietern, ihr Angebot vom klassischen Verkauf hin zum lösungsorientierten Geschäftsmodell weiterzuentwickeln – mit klaren Vorteilen für beide Seiten.
Absatzfinanzierung als strategischer Hebel
Absatzfinanzierung umfasst Modelle wie Leasing und Mietkauf – doch ihr Potenzial geht weit darüber hinaus. Richtig eingesetzt, wird sie zum strategischen Werkzeug, um:
- Investitionsbarrieren zu senken: Kunden müssen nicht mehr in Vorleistung gehen.
Vertriebserfolge zu steigern: Die Abschlussquote steigt, weil Finanzierung bereits integriert ist.
Umsätze planbar zu machen: Integrierte Services führen zu planbaren Einnahmen.
Langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen: Wer finanziert, bleibt im Kontakt – ideal für Cross- und Upselling.
Beispiel aus der Praxis: Serviceroboter im Hotelgewerbe
Ein Anbieter für autonome Serviceroboter stand vor einer Herausforderung: Der hohe Kaufpreis von über 20.000 € pro Gerät verhinderte viele Abschlüsse. Die Lösung: Leasing mit monatlicher Rate inklusive Service.
Statt einem harten „Nein“ zum Kauf erhielten die Kunden nun ein attraktives Angebot zur flexiblen Nutzung. Die Akzeptanz stieg sofort, ebenso die Zahl der wiederkehrenden Anfragen. Zusätzlich konnten Support, Wartung und Updates als Zusatzleistungen integriert werden – der Anbieter wurde zum Servicepartner statt zum reinen Lieferanten.
Vom Verkauf zum Geschäftsmodell: Neue Wege mit Finanzierung
Absatzfinanzierung ist mehr als ein Instrument – sie kann das gesamte Geschäftsmodell neu definieren:
Product-as-a-Service (PaaS): Der Kunde zahlt für die Nutzung – nicht für das Eigentum. Ideal für technologische Produkte mit regelmäßigen Updates.
Pay-per-Use: Abrechnung nach tatsächlicher Nutzung – ermöglicht durch flexible Finanzierungsstrukturen.
Wartung inklusive: Durch monatliche Raten lassen sich Serviceverträge direkt integrieren und refinanzieren.
Gerade im B2B-Bereich mit Investitionsgütern werden diese Modelle zunehmend zum Wettbewerbsvorteil.
Absatzfinanzierung ist der Schlüssel zur Lösungskompetenz
Moderne Absatzfinanzierung ist kein Zusatz, sondern ein entscheidender Bestandteil zukunftsorientierter Vertriebsstrategien. Sie hilft, Kundenbedürfnisse besser zu erfüllen, den Zugang zu Innovationen zu erleichtern – und gleichzeitig planbare Umsätze zu schaffen.
Wer heute nicht nur verkaufen, sondern wertvolle Kundenbeziehungen aufbauen will, kommt an Finanzierungslösungen nicht vorbei.
Mit Absatzfinanzierung werden Sie zum Lösungsanbieter.
Unser Team steht jederzeit für Fragen zur Verfügung. Nehmen Sie auch bei Kooperationsanfragen gerne Kontakt mit uns auf.